今年7月5日是第二個“淮安企業(yè)家日”，淮安市城市發(fā)展投資控股集團有限公司（以下簡稱“城發(fā)集團”）召開改革深化提升行動階段成效暨下半年工作推進會。去年7月5日，城發(fā)集團正式吹響改革攻堅發(fā)展的“沖鋒號”，聚焦主責主業(yè)，堅定不移走市場化轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。城發(fā)集團全資子公司江蘇水利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱“水利地產(chǎn)”），在集團的改革中扮演著至關重要的角色。

回首過往，水利地產(chǎn)用20余年的光陰，在4座城市匠心打造了43個項目，以“水沐系”產(chǎn)品捧回國家級獎項“廣廈獎”。面對集團改革號召和“126”發(fā)展戰(zhàn)略，水利地產(chǎn)積極響應、主動作為，以敏銳的市場洞察力捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢，果斷從傳統(tǒng)開發(fā)轉(zhuǎn)向服務生態(tài)，用穩(wěn)健發(fā)展體現(xiàn)國企韌性。

水利地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，不僅是自身發(fā)展的突破，更是城發(fā)集團奮進征程與時代革新的縮影。它是一個以品質(zhì)沖破行業(yè)周期桎梏的傳奇，是一曲以服務生態(tài)重塑產(chǎn)業(yè)格局的樂章，也是三線城市本土房企在時代浪潮中探索讓“好房子”回歸居住本質(zhì)、讓“好企業(yè)”扎根民生土壤的鮮活范例。日前，記者采訪了水利地產(chǎn)經(jīng)營層相關負責人，深入探尋其轉(zhuǎn)型背后的戰(zhàn)略智慧與民生情懷。

Q1:水利地產(chǎn)作為本土國有房企，持續(xù)保持領先地位的核心競爭力究竟體現(xiàn)在哪些方面？

謝新（水利地產(chǎn)副總經(jīng)理）：水利地產(chǎn)深耕淮安本土市場20余年，是淮安首個大膽“走出去”布局長三角的國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在開發(fā)資質(zhì)、品質(zhì)、品牌等方面積累了顯著優(yōu)勢。

開發(fā)資質(zhì)全市唯一。2022年，水利地產(chǎn)獲得淮安首個也是唯一的房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)。這意味著項目規(guī)模和地域承接不受限制，可在全國開展業(yè)務，且在項目審批、融資等方面獲得更多政策支持與發(fā)展優(yōu)勢。

堅持開發(fā)品質(zhì)首位�！八�沐系”品牌頗具影響力，水沐鐘秀府是淮安首個采用“三恒”系統(tǒng)的科技住宅，引領行業(yè)潮流。在市里評選的9個“好房子”項目中，水利地產(chǎn)直接開發(fā)和參與開發(fā)的項目就占了3個。此外，公司斬獲國家級榮譽2項、省級榮譽16項、市級榮譽35項。其中，水沐明悅府三、四期獲“廣廈獎”，是淮安2007年以來唯一獲得該國家級獎項的項目；水沐鐘秀府獲十三屆“園冶杯專業(yè)獎地產(chǎn)園林示范區(qū)類銀獎”，并入圍第十屆“廣廈獎”候選項目，充分彰顯了我們的卓越品質(zhì)。

品牌知名度位居前列。根據(jù)克而瑞研究院數(shù)據(jù)，2024年和2025年1—6月，水利地產(chǎn)在淮安房企銷售排行榜中位列第一，銷售額超第二名約40%。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年和2025年1—6月，水利地產(chǎn)在江蘇本土房企品牌20強排行榜中，銷售額排名第八，銷售面積排名第五，是淮安市唯一上榜的開發(fā)企業(yè)。2023年水利地產(chǎn)躋身江蘇省房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)綜合實力三強，是淮安本土唯一入圍省綜合實力五十強的房企。

淮安國企數(shù)字化運營先行者。水利地產(chǎn)近年來的快速發(fā)展得益于公司運營體系的強力支撐。公司緊抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型與市場化改革機遇，搭建“144”數(shù)字化經(jīng)營管理平臺，成為淮安國有房地產(chǎn)公司市場化的開拓者，也是淮安國企高質(zhì)量發(fā)展數(shù)字化的先行者。

Q2:面對當前房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷的嚴峻形勢，水利地產(chǎn)采取了哪些有效策略來實現(xiàn)自身穩(wěn)健發(fā)展？

謝新：全國房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，水利地產(chǎn)同樣也面臨著庫存積壓、資金緊張的嚴峻挑戰(zhàn)。公司果斷調(diào)整策略，力求在困境中生存發(fā)展。

多途徑去庫存。積極利用各縣區(qū)房票政策，摸底房票實施節(jié)點和政策，制定去化方案；探索“以舊換新”政策，水沐鐘秀府從3月份開始實施“以舊換新”政策，報名客戶約200組，評估近60套，最終促進成交金額約2000萬元。

堅決履行國企擔當。我們在淮安開發(fā)建設共計208.12萬平方米，交付9846套房屋。2024年以來市場嚴峻，仍然堅定遵循政府“保品質(zhì)、保交樓”的方針，彰顯國企擔當，在淮安國企開發(fā)企業(yè)中開發(fā)量、交付量雙第一，贏得了業(yè)主的口碑，也為水利地產(chǎn)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎。

筑牢風險防控堤壩。我們通過建立資金動態(tài)管控機制，滾動編制“3個月急救+2年防御”雙計劃，實行數(shù)字化管理系統(tǒng)實時預警，及時識別項目潛在資金風險，合理預測項目現(xiàn)金流情況，提高資金使用效率，管控資金風險。

Q3:7月14日至15日，中央城市工作會議召開，會議提到“加快構建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”。面對當下的市場環(huán)境，水利地產(chǎn)對于未來的發(fā)展如何調(diào)整？

李虎（水利地產(chǎn)副總經(jīng)理）：在國企改革深化提升行動向縱深推進的背景下，城發(fā)集團積極推動發(fā)展模式的系統(tǒng)性改革，提出房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務由傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)模式向居住服務商模式轉(zhuǎn)變，打造以客戶為中心的“服務鏈”。結合實際經(jīng)營情況，水利地產(chǎn)瞄準了兩個方向：一是完善服務鏈條，開展存量房業(yè)務和定制化精裝修業(yè)務；二是積極推動“好房子”開發(fā)。

存量房“服務賦能”。我們打造淮安首個國企二手房平臺“水沐萬家”，整合房源信息、優(yōu)化交易流程、強化品質(zhì)保障，全力打造讓客戶信賴的安居服務平臺。以平臺服務為核心紐帶，激活存量資源價值，保障“以舊換新” 長效落地，聯(lián)動未售商業(yè)、商鋪和已入住業(yè)主開展多元服務，形成“房產(chǎn)交易+服務”良性互動平臺，持續(xù)釋放存量市場的商業(yè)潛力。存量房業(yè)務開展三個月來，通過“以舊換新”已解決10組客戶賣舊買新難題，為500組存量房需求客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，未來將建立以盤活存量資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)置換中心，打通一、二手房流通的關鍵環(huán)節(jié)，助力房地產(chǎn)新業(yè)務轉(zhuǎn)型。

精裝修“守護煙火”。水利地產(chǎn)憑借供應鏈資源、品控標準、專業(yè)人才等優(yōu)勢拓展該業(yè)務，與優(yōu)質(zhì)建材供應商、施工團隊建立長期合作，在建材質(zhì)量、價格、交付周期上更有把控力，降本的同時保障品質(zhì)�；�于業(yè)主需求提供個性化定制裝修服務，為業(yè)主量身定制“水沐幸福家”。

Q4:剛才提到水利地產(chǎn)積極推動“好房子”開發(fā)，水利地產(chǎn)是如何定義“好房子”的？在淮安有哪些開發(fā)計劃？

陳勝斌（水利地產(chǎn)黨總支書記、董事長、總經(jīng)理）：從目前市場上已建設的“好房子”來看，既有綠城、中海、金茂等代表的千萬級頂奢產(chǎn)品，也有河南金沙集團、冶都集團等代表的單價萬元左右的小而精產(chǎn)品。以上產(chǎn)品更偏向硬件的升級換代，我們認為新形勢下“好房子”不僅硬件要滿足新的規(guī)范要求，更重要的是服務的完善升級。

水利地產(chǎn)開發(fā)“好房子”，以客戶需求為原點，不盲目追求技術堆砌、高端奢華，更聚焦性價比和品質(zhì)感。在嚴控總價的同時提升產(chǎn)品力，打造淮安老百姓買得起的“好房子”。真正實現(xiàn)“品質(zhì)不縮水、房價不冒進” 的民生住宅升級，讓“好房子”回歸居住本質(zhì)。

我們認為“好房子”要有好標準、好設計、好材料、好建造以及好服務。目前我們在產(chǎn)品力、品質(zhì)力、服務力等方面已經(jīng)具備建設“好房子”的條件，未來將朝著“智慧+品質(zhì)”建設方向發(fā)展。

Q5:當前房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨重重挑戰(zhàn)，眾多房企在探索新發(fā)展模式的過程中都遭遇了巨大困難。水利地產(chǎn)此次積極向人居服務商方向轉(zhuǎn)型，無疑是一次大膽且具有前瞻性的嘗試。那么，水利地產(chǎn)究竟憑借哪些方面的優(yōu)勢和積累，來支撐自身有信心成功走出新模式下的人居服務商之路呢？

陳勝斌：水利地產(chǎn)經(jīng)過多年的高質(zhì)量發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營、內(nèi)控管理、人才發(fā)展等方面積累了豐富的經(jīng)驗，這也是我們轉(zhuǎn)型的底氣所在。

人才儲備雄厚，專業(yè)矩陣完備。水利地產(chǎn)團隊呈現(xiàn)高學歷、高資質(zhì)、年輕化的特征，87.1%的員工擁有本科及以上學歷，40.5%的員工具備中級以上職稱，56.5%的員工為35歲以下青年骨干。團隊匯聚了21名碩士與29名一級建造師，形成了覆蓋工程、設計、營銷、法務、運營等全鏈條專業(yè)的人才矩陣。如此強大的人才團隊，為公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅實的人力保障和智力支持。

數(shù)字化建設領先，運營高效智能。作為城發(fā)集團數(shù)字化建設的先行者，水利地產(chǎn)搭建了“144智能運營平臺”，實現(xiàn)了“戰(zhàn)略目標—預算框架—資金配置—執(zhí)行反饋—戰(zhàn)略校準”的智能化閉環(huán)管理，能夠有效提升公司的運營效率和管理水平，使公司在轉(zhuǎn)型過程中能夠更加精準地把握市場動態(tài)，高效調(diào)配資源，快速響應客戶需求。

項目經(jīng)驗豐富，業(yè)態(tài)多元全面。多年來，我們先后開發(fā)四十余個項目，涵蓋住宅、商業(yè)、公寓、酒店等多種產(chǎn)品業(yè)態(tài)。在項目開發(fā)過程中，我們積累了豐富的土地研究、項目規(guī)劃、施工管理、營銷策劃、財稅籌劃、招商運營等專業(yè)經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗將成為公司業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的重要基石，有助于公司在新的業(yè)務領域少走彎路，快速打開市場局面。

客戶資源龐大，轉(zhuǎn)型基礎堅實。依托淮安二十余個自營及合作項目，水利地產(chǎn)擁有超十萬戶已交付的業(yè)主。這一龐大的客戶資源為公司的轉(zhuǎn)型業(yè)務發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。公司可以充分利用這一資源，開展存量房業(yè)務、定制化精裝修等轉(zhuǎn)型業(yè)務，實現(xiàn)客戶資源的深度挖掘和價值最大化。

結語：“未來的競爭不在土地儲備表，而在數(shù)十萬家庭的服務賬單里”，這句深刻洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的話語，恰如其分地勾勒出水利地產(chǎn)此次轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。在“造好房子、做好企業(yè)”的時代命題下，水利地產(chǎn)的“二次創(chuàng)業(yè)”，是一場意義深遠的價值遷徙——從“造房子”邁向“造生活”，從“高周轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)向“長陪伴”。

此次轉(zhuǎn)型，水利地產(chǎn)積極響應城發(fā)集團改革號召，以破竹之勢打破傳統(tǒng)“開發(fā)+貿(mào)易、營銷、施工、物業(yè)”的供應鏈模式，果敢地邁向“客戶+智慧服務、存量運營、產(chǎn)城融合、民生保障”的服務鏈模式。這不僅是企業(yè)自身發(fā)展模式的革新，更是對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準把握，對民生需求的深度回應。

當高周轉(zhuǎn)神話逐漸落幕，水利地產(chǎn)沒有隨波逐流，而是憑借國企的“耐寒基因”，以慢功夫精心熬制“民生濃湯”。從人才儲備的雄厚實力，到數(shù)字化建設的領先優(yōu)勢，從豐富的項目經(jīng)驗，到龐大的客戶資源，這些積累與優(yōu)勢如同堅實的基石，支撐著水利地產(chǎn)在轉(zhuǎn)型之路上穩(wěn)步前行。

水利地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型探索，為三線城市本土房企樹立了鮮活范本，讓我們看到了在時代浪潮中讓“好房子”回歸居住本質(zhì)、讓“好企業(yè)”扎根民生土壤的可行路徑。水利地產(chǎn)正以堅定的步伐，向著成為行業(yè)標桿的目標邁進。我們滿懷期待，共同見證城發(fā)集團與水利地產(chǎn)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上奏響激昂的合唱曲，書寫更加輝煌的篇章。

■記者 陳 帥 通訊員 王 奕 黃 蓉