淮安錦晶納米技術(shù)有限公司生產(chǎn)車(chē)間，工人們操作精密儀器緊張地忙碌著�！爱�(dāng)初選擇淮安高新區(qū)，就是被他們的真誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)�！痹摴�司董事長(zhǎng)胡建平感慨道，從研發(fā)補(bǔ)貼到廠房擴(kuò)容，政府始終站在企業(yè)角度思考問(wèn)題，這樣的營(yíng)商環(huán)境讓他們安心扎根。在淮安高新區(qū)，像錦晶納米這樣“用腳投票”的企業(yè)并非個(gè)例。近年來(lái)，淮安高新區(qū)通過(guò)“以誠(chéng)招商+鏈?zhǔn)骄郛a(chǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)，以精準(zhǔn)嫁接、超預(yù)期服務(wù)等創(chuàng)新舉措，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，打造招商引資"強(qiáng)磁場(chǎng)"。

以誠(chéng)招商：“五年的堅(jiān)持”與“兩周的奇跡”

“心誠(chéng)就成，心不誠(chéng)就不成。”淮安高新區(qū)裝備制造產(chǎn)業(yè)園管理辦公室主任、招商發(fā)展有限公司副總經(jīng)理陳德廣總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，每一個(gè)項(xiàng)目的引進(jìn)都不是冷冰冰的數(shù)據(jù)堆砌，而是背后無(wú)數(shù)次的溝通與交流，是情感的共鳴與信任的積累，“盡管接觸100家客商，可能只有2家最終落地，但唯有‘走出去’真正了解企業(yè)的需求，站在他們的角度思考問(wèn)題，才能贏得企業(yè)的信任與支持，才能‘引進(jìn)來(lái)’”。

面對(duì)北京拓寶增材科技有限公司急需廠房的訴求，陳德廣帶著完整的廠房解決方案與之洽談，從水、電、氣配套到廠房裝修細(xì)節(jié)“一攬子”敲定，僅兩周便完成簽約；面對(duì)江西晶之藍(lán)實(shí)業(yè)有限公司急需擴(kuò)產(chǎn)融資需求，主動(dòng)對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，出具解決方案，從項(xiàng)目對(duì)接到簽約不到兩個(gè)月時(shí)間，最終達(dá)成10億元淮顯光電項(xiàng)目投資協(xié)議，并推動(dòng)企業(yè)將總部設(shè)在淮安高新區(qū)，目前該項(xiàng)目廠房即將竣工，預(yù)計(jì)8月份通線投產(chǎn)；深圳市曼恩斯特科技股份有限公司項(xiàng)目的落地，更是歷經(jīng)5年的持續(xù)跟進(jìn)，于2023年7月作為該公司上市后的第一個(gè)投資項(xiàng)目落地淮安，為這場(chǎng)“長(zhǎng)跑”畫(huà)上圓滿句號(hào)，2024年該項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)開(kāi)票銷(xiāo)售1.2億元。

“招商不是簡(jiǎn)單的政策推銷(xiāo)，而是為企業(yè)量身定制發(fā)展路徑�！标惖聫V介紹，團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)企業(yè)瓶頸精準(zhǔn)研判，有的需產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，

有的求人才支撐，有的重物流配套。2024年以來(lái)，淮安高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)取得累累碩果，僅陳德廣所在的招商二部就簽約了9個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。

順藤摸瓜：在長(zhǎng)三角“產(chǎn)業(yè)地圖”上精準(zhǔn)落子

在長(zhǎng)三角一體化進(jìn)程持續(xù)深化的背景下，淮安高新區(qū)立足區(qū)域協(xié)同發(fā)展新格局，創(chuàng)新打造“產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商”模式。招商團(tuán)隊(duì)助力企業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目“瓜熟蒂落”，圍繞電子信息、高端裝備等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，繪制“產(chǎn)業(yè)鏈招商熱力圖”，建立動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)上下游企業(yè)開(kāi)展系統(tǒng)化研判。

在具體實(shí)踐中，通過(guò)“研產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、判發(fā)展方向，研企業(yè)質(zhì)態(tài)、判投資意向”的方法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。發(fā)現(xiàn)某企業(yè)的磁控設(shè)備與去年新招引的企業(yè)淮顯光電存在產(chǎn)業(yè)協(xié)同點(diǎn)后，團(tuán)隊(duì)立即開(kāi)展“產(chǎn)業(yè)鏈嫁接”服務(wù)，促成雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。金屬3D打印設(shè)備項(xiàng)目與金屬粉末生產(chǎn)線項(xiàng)目在招商團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)對(duì)接下，形成完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。這種“順藤摸瓜”式的招商策略，既把握了長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的大勢(shì)，又找準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的切入點(diǎn)，推動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群能級(jí)持續(xù)提升。

為提升招商專(zhuān)業(yè)化水平，淮安高新區(qū)建立了“老帶新+實(shí)戰(zhàn)練兵”的培養(yǎng)體系。常態(tài)化舉辦“產(chǎn)業(yè)鏈課堂”，講解行業(yè)前沿技術(shù)，算好項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)賬，著力培養(yǎng)“懂產(chǎn)業(yè)、會(huì)談判、精服務(wù)”的復(fù)合型招商人才。

暖心營(yíng)商：從“保姆式服務(wù)”到“合伙人式陪伴”

項(xiàng)目落地，服務(wù)才起步�；窗哺咝聟^(qū)推行“一個(gè)項(xiàng)目一套服務(wù)班子”，把“細(xì)節(jié)決定成敗”刻入服務(wù)基因，緊緊圍繞“做的要比說(shuō)的好、服務(wù)要比需求早”服務(wù)理念，做好各項(xiàng)服務(wù)工作。當(dāng)某企業(yè)要趕在元旦前一天辦理企業(yè)注冊(cè)手續(xù)時(shí)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)多部門(mén)加班加點(diǎn)，當(dāng)天完成所有證照辦理工作，企業(yè)負(fù)責(zé)人感動(dòng)不已，送上錦旗；新入駐企業(yè)設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)電梯尚未通電，服務(wù)團(tuán)隊(duì)自掏腰包調(diào)來(lái)備用電源，確保所有精密設(shè)備安全轉(zhuǎn)運(yùn)；為了滿足企業(yè)員工住宿需求，服務(wù)團(tuán)隊(duì)提前配備好生活設(shè)施，讓員工真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”。

從“以誠(chéng)招商”到“鏈?zhǔn)骄郛a(chǎn)”，從“筑巢引鳳”到“固巢養(yǎng)鳳”，淮安高新區(qū)樹(shù)牢“永遠(yuǎn)快一步”的服務(wù)意識(shí)，打造招商引資“強(qiáng)磁場(chǎng)”。隨著長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級(jí)的不斷深入，這片熱土將持續(xù)釋放“磁場(chǎng)效應(yīng)”，書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

■融媒體記者 高婷婷